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5.把机遇转换成财富
世界上没有两片完全相同的树叶。同理，世界上也找不到两个完全一样的人。但是可以肯定地说，成功之路虽然各有不同，但其成功的奥秘都有一点，就是通过机会使他们在商场上叱咤风云，在情场上应付自如，在官场上笑看同僚。
当今社会，一夜暴富的现象举不胜举，这是因为这些成功者除了具有非凡的才能，同时还能寻找非凡的机会。
阿曼德·哈曼就是一个善于利用机会，并不断进取发家致富的典型。他自己就常说，是机会引导他一步步走向富豪之路的。
在美国禁酒令实施期间，哈曼了解到姜汁啤酒受到大众的欢迎。于是，他派人到印度、尼日利亚等生产生姜的国家，大量收购生姜，并由此垄断了生姜市场，此举让他获得了丰厚的利润。
而在罗斯福总统即将上台时，哈曼敏感地意识到禁酒令即将被解除，公众对酒的需求将会大量增加。而此时的美国不仅没有造酒厂，甚至连装酒的酒桶也十分缺乏。于是，哈曼抢先一步垄断了制造酒桶用的木板，同时建立大规模的现代化酒桶工厂，在短短两年的时间内，工厂利润就高达100多万美元。
酿酒业的巨大成就可以说是阿曼德·哈曼一生中最大的成功。这一成功表明，除了勤劳、足智多谋之外，还要努力利用机遇，让自己适应新的形势。新的变化。否则，光说不做，机遇永远不会变成财富。
商场如战场，往往是“一着不慎，满盘皆输”。看准机会并把握它，将它变成现实的财富，这是每一个梦想成功者最明智的选择。
但是，有时候，机会就摆在那儿，由于前怕狼后怕虎，犹豫不决，以致机会从手中溜走，这样的事例难道还少吗?正是由于我们往往不敢相信自己也能借机遇而一夜暴富，对自己缺乏足够的信心，所以在机会唾手可得时，不利用机会，让机会溜走，与成功失之交臂。
有过经商经历的人都常常感叹市场难以捉摸，“生意难做”，但是看看那些成功的企业家，他们似乎没有这种忧虑，因为他们总是敏锐地抓住时代性、行业性的机遇，抓住了大机会，使自己的产业不断扩大。一句话，就是因为抓住大机会，才使那些成功者运筹帷幄，决胜千里。
有“东北电器大王”之称的孙峰是木兰电子集团公司董事长兼总经理，他一手创办的“木兰”集团遍布东北，有100多家连锁店，还在珠海、海南等地开办了灯饰城、电子城等。他的成功，在很大程度上就是得益于对信息的把握和利用。
信息往往就是一个机会，蕴藏着无数商业良机，孙峰认识到这一点。1987年，孙峰了解到，由于市场行销渠道不通，南方的许多城市如广州、深圳等地生产的收录机过多，卖不出去，产品堆积在仓库里，许多厂商为此伤透了脑筋，造成资金积压，生产难以正常运转。
与此同时，在东北的一些大城市里，收录机很稀缺，年轻人正热衷于交际舞和流行歌曲，收录机正供不应求。这一市场行情的发现，使得孙峰如获至宝，他瞄准了这个机会，决心做一桩大生意。
时间就是效率，时间就是金钱。孙峰立即投入大量资金，从广州、珠海等地大批购买收录机，运到沈阳，果然非常畅销。一年下来，销售额达到4000万元。此时的孙峰赢得了“收录机大王”的美誉。
在激烈竞争的市场经济里，35岁之前发财的机遇并不是没有，时间就是效率，时间就是金钱，关键在于你要有勇气和胆量果断地做出决定，实现发财致富的梦想。
6.莫错过好机遇
研究表明一个人的成功起着决定性影响的机遇是不多的。对机遇的到来必须要有敏锐的嗅觉和判断能力。当别人对机遇的到来还麻木不仁时，你能捷足先登，抢占先机，就抓住了机遇。那些对机遇的到来懵然无知，或后知后觉的人，必然无法挽到它的臂膀。
常说“机遇可遇而不可求”。其实，机遇的产生也有其内在规律。如果你有足够的勇气，睿智的脑袋，敏锐的观察力、判断力，机遇也可以被“创造”出来。善于等待机遇、抓住机遇是一种智慧，创造机遇更是一种大智慧。
在成功路上奔跑的人，如果能在机遇来临之前就能识别它，在它消逝之前就果断采取行动占有它，这样，幸运之神就来到你的面前。
机遇虽然是一种客观的事物，但它却是由参与认识世界、改造世界的实践的人创造出来的，它是人的主观能动性与外界环境变化的客观必然性相“合拍”的产物。
一个人的主观条件影响着客观环境，主观条件得到优化，客观环境将得到改变，将有利于适应个人发展的良好机遇的发生。成功者的经历证明，客观机遇降临时，自身胆识等方面素质较强的人显然要比一般人更容易捕捉到机遇。才华出众则是捕获机遇的最大资本。
在研究中发现，对许多成功者发生决定性影响的机遇次数是极少的，少的只有一两次，多的也仅四五次。因此，对于渴求成功的人，机遇的质量重于数量。要选择对自身成长最有效用的机遇，放弃那些对成才帮助不大的机遇。尽可能使机遇在你的成才之路上发挥出最大的作用。
机遇是不会与你预约的，你只有不断醒目地亮出你自己、展示你自己，找到赏识你的人，吸引他人的关注和重视，你才有可能找到机遇。过于含蓄，羞羞答答，不敢亮出自己才能的人，得不到别人的重视、社会的认可，那是必然的。
创造机遇、争取机遇需要花费极大的心血，但更为重要的是如何把握好机遇，使其发挥出最大的效力。若是花费许多精力，好不容易争得了机遇，但却没好好珍惜它，未能很好地运用和操作机遇，最后也将功亏一篑而抱恨终生。
因此，当机遇向你靠拢时，尽管还带着某些不确定因素，这时最明智的做法是，手疾眼快，当机立断，将它抓住，以免转瞬即逝，或是日久生变。看来，抓住机遇，眼力和勇气是不可缺少的。
机遇是一位神奇的、充满灵性的性格怪僻的天使。它对每一个人都是公平的，但绝不会无缘无故地降临。只有经过反复尝试，多方出击，才能寻觅到它。
在成功的道路上，有的人不喜欢尝试，不愿走崎岖的小道，遇到艰辛或绕道而行，或望而却步，他们常与机遇无缘。而另一些人，总是很有耐性，尝试着解决难题。不怕吃千般苦，越万道岭，结果恰恰是他们能抓住不可复得的机遇。
如何抓住机遇，并没有固定的模式和准则可循，但过人的洞察力和判断力无疑是非常重要的。
平时要留心周围的小事，有敏锐的洞察力，这样才能保证你在机遇来临时不致错过。牛顿不放过苹果落地、伽利略不忽视吊灯摆动、瓦特研究烧开水后的壶盖跳动……这些都是司空见惯的现象，但是他们那过人的洞察力使得他们看到了常人看不到的东西，从而有所发明或发现。在日常生活中，常常会发生各种各样的事，有些事使人感到惊奇，引起多数人的注意；有些事则平淡无奇，许多人漠然视之，但这并不排除它可能包含重要的意义。
一个有敏锐洞察力的人，就能够从日常生活中发现不奇之奇。19世纪的英国物理学家瑞利从日常生活中观察到：端茶时，茶杯会在碟子里滑动和倾斜，有时茶杯里的水也会洒出一些；但当茶水稍洒出一点弄湿了茶碟时，会突然使茶杯不易在碟上滑动。他对此做了进一步研究，做了许多相类似的实验，结果发明一种求算摩擦的方法——倾斜法，他因此获得了意外的惊喜。
富尔顿10岁时，和几个小朋友一起去划船钓鱼。富尔顿坐在船舷上，他的两只脚下意识地在水里来回踢着。不知什么原因，船缆松了扣，小船漂走了。富尔顿没有忽视这种生活中的小事，他发现自己的两只脚起了船桨的作用。富尔顿长大以后，经过刻苦的学习和研究，终于制造出世界上第一艘真正的轮船。
《致富时代》杂志上，曾刊登过这样一个故事。有一个自称“只要能赚钱的生意都做”的年轻人，在一次偶然的机会，听人说市民缺乏便宜的塑料袋装垃圾。他立即就进行了市场调查，通过认真预测，认为有利可图，马上着手行动，很快把价廉物美的塑料袋推向市场。结果，靠那条别人看来一文不值的“垃圾袋”的信息，两星期内，这位小伙子就赚了一大笔钱。
可见，敏锐的洞察力是把握机遇的好帮手。除了洞察力之外，要想把握机遇，还必须有过人的判断力。
有些人不是没有成功立业的机遇，只因他们的判断力太差，所以最终错失机遇。他们做人好像永远不能自主，非有人在旁扶持不可，即使遇到任何一点小事，也得东奔西走地去和亲友邻人商量，同时脑子里更是胡思乱想，弄得自己一刻不得安宁。于是愈商量、愈打不定主意、愈东猜西想、愈是糊涂，就愈弄得毫无结果，不知所终。
没有判断力的人，往往迈不出第一步，即使迈出第一步，也无法进行。他们的一生，大半都消耗在没有主见的怀疑之中，即使给这种人成功的机遇，他们也永远不会达到成功的目的。
一个成功者，应该具有当机立断、把握机遇的能力，而如何把握机遇，却是一个关键。他们只要自己把事情审查清楚，计划周密，就不再怀疑，立刻勇敢果断地行事。因此任何事情只要一到他们手里，往往能够随心所欲，大获成功。
7.自己创造机遇
能够主动创造机会的人，是这个世界上真正的强者。
创造机遇，抓住机遇是对那些想在35岁之前成功的人的要求。
英国著名科学家法拉第是伦敦贫民区一个穷铁匠的儿子，几乎没有上过学，做了几年报童；13岁起在订书店当学徒。他酷爱读书，还从微薄的工资收入中挤出钱来拼凑成了简陋实验室，业余时间进行某些简单的实验。20岁时，有一位顾客送给他英国著名化学家戴维的几次讲演的入场券，他得以听到皇家研究院院长的讲演。在听完讲座后，法拉第整理了戴维这些演讲的记录，将其装订并到皇家研究院送给戴维，同时请求参加戴维的实验室工作。戴维正好缺少一位助手，不久他就雇用了这位申请者。最终法拉第成为英国19世纪最伟大的实验物理学家、皇家研究所所长。
当时，一个贫穷的装订工能听到著名科学家的演讲确实是难得的机遇，但法拉第如果没有平常积累的能力，没有他主动去皇家研究院找院长自荐，这个机遇又有什么价值?
摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文出生在美国伊利诺伊州的一个平民家庭，10岁那年在一个名叫哈佛的小镇上念书。
哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都因为要加煤加水，在此停留，于是，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，赚点钱。
高尔文感到在火车站卖爆米花是个不错的买卖，于是，上课之余，他也加入了到了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”，但每当“战火”烧到高尔文身边时，他总是能很快与对方和解。他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊车，将车推到火车站或马路上叫卖，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。
1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封住。高尔文抓住时机，赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文因此发了笔小财。
夏天到来后，高尔文又创意了一种新产品，他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火暴。
在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子们也纷纷仿效。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人在车站和火车上做买卖。
卖爆米花的经历，培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力，以及主动出击的能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的性格法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行得不顺利时，他就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。
能够主动发现机遇、抓住机遇、创造机遇的人，往往都能具有敏锐的洞察力和预测能力。在一开始的时候，虽然我们不一定能够具备这种能力，但是我们至少要有这种意识。
在美国大学里听讲座的同学总是拿一张硬纸，中间对折一下，形成一个角度，使它可以立着，然后用颜色很鲜艳的笔大大地用粗体写上自己的名字，放在桌子上，以便于讲演者想要进行提问时，能够看见，直呼其名。原因在于，来讲演的人很多是华尔街或跨国公司的高级管理人员，是所在行业的一流人物，如果你有幸被提问，而且回答令提问者满意或吃惊时，你很有可能就会因此而获得机会。我觉得这就是创造机遇的一种方式。确实，在人才辈出、竞争日趋激烈的时下，机会一般不会自动送上门，只有敢于表达自己，让别人认识你，吸引对方的注意，才有可能寻找到机会，被誉为世界上最伟大的推销员的吉拉德，总是随身带着名片，见到人就递上一张，有时在观看体育比赛，当观众为运动员的精彩表演而起立欢呼时，他就掏出一把名片随手撒出，以便为自己创造更多的机会。
在日常生活中，有些人总希望有一个突然的机遇把自己从地狱送到天堂，眨眼之间就可获得一份值得炫耀的工作。但事实上，只有一小部分机遇是靠侥幸得到的，更多的是要靠自己的努力和实力去争取。与其傻傻地坐在那里等着机遇的光顾，还不如主动出击，积极地去创造机遇，创造成功。
§§第十五章 合作：竞争中携手同行
与人竞争固然重要，但合作却重于与人竞争。对于创业者来说，你帮助了别人就是帮助了自己。中国有句古话叫做“一个好汉三个帮”，单枪匹马最多只能战胜十几个、几十个人，无法战胜整支军队。项王威武，却不得不乌江自刎。
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