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第231章 谈判二

作品: 穿成锦鲤老太被全家团宠了 |作者:苏九卜 |分类:其他类型 |更新:03-05 18:28|
    洪亮知道这一条是让他保证糕点的口味,不能因为没有洪记的标记而敷衍行事。

    “我同意!你们不就是冲着洪记糕点的味道来的吗?要是我做的不是洪记的糕点,你们也没必要找我!我们的合作也长远不了!”

    “是!明白里边的利害关系,接下来的合作才会顺利长久。那就聊聊量和我们的收购价格!”

    “好!我们洪记的糕点也是按包卖的,各种糕点的价格略有区别……”

    洪亮便将各种糕点的价格一一列出来,然后提醒了一下哪种是洪记的招牌点心。

    季夏说:“你说的这些都是零售价格,你要知道我们是批量收购。你不用担心损耗和销售不完的问题,还没有铺子租金和人员支出。所以,价格降一半。”

    “这……那我们就没有利润了不是白干?”

    “都是生意人,人工成本和材料成本是多少,大家心里都有数!如果你摆摊卖零售一天有多少利润,你也可以算一算。究竟是批量供给我们划算,还是自己摆摊从头再来划算!”

    季夏保持微笑,看了一眼屋里其他人,“家里人口还挺多的。”

    洪亮默默算了一下账,又权衡了一下利弊。

    从头再来也不是不可以,可是摆摊的经历他有,卖不出价来。而且有时候还会遇到街霸讨要好处,不给还不行!

    即使从头再来,铺子重新开起来,想起自己的妻子那疑神疑鬼的性子,怕是又会重蹈覆辙。

    就这样安安稳稳在家里制作糕点,不用担心明天是下雨还是晴天,不用担心生意的好坏。

    每天都有固定的收入,也是不错的选择,利润低点就低点吧!

    至少能养活这一大家人。

    “降三成行吗?既然您都说了是财神爷来了,我们好好接着!”洪亮抱着一丝希望小心翼翼询问。

    关了铺子之后,没有接过一个订单,摆摊的生意也不好,每天也不敢做多!一天能有七八十文的利润就不错了。

    这个生意如果谈成了,他们一家往后就不用发愁了。

    季夏说:“你不要讨价还价,降五成是我们算过之后的结果,你不会亏!之后如果你的糕点卖得还不错,我们老板有钱赚,不会亏待你的。”

    “季姑娘,你看看我们这一大家人,你既然可怜我们,就不要把价压得那么低。”

    “在商言商,你要知道洪记是因为被桑记零食冲击了,没有什么市场才关铺子的。我们老板提出跟你合作也是冒了很大风险的。你明白吗?”

    洪亮很识相地点了点头:“可我们糕点是真的很好吃,有些人吃了几十年,就喜欢我们这一口。”

    “那个人群有多少呢?能占领多少市场呢?零售价降五成是我们的底线也是我们的诚意。实话说了吧!要不是小凤姐替你们求情,我们老板压根就不会考虑你们洪记!”

    洪亮一听这话,什么都明白了。季姑娘能找到他们,给他们送生意来原来是小凤姐从中帮了忙。

    秦华一听小凤姐的名字,心里就生气。

    洪亮当时让小凤姐扮演他的妻子,把她这个正牌妻子放在哪里?

    “小凤姐为什么要这么帮你?你跟她是不是有关系?洪亮,你给我说清楚,你是不是跟那个狐狸精好上了?”

    顿时,整个屋子的空气都凝固了,所有人的目光都集中到了秦华身上。

    季夏是听闻过秦华的光辉事迹的,可没有想到这个女人这么不识大体,不分场合。

    洪亮顿时觉得五雷轰顶,桑记掌柜的活儿也是这么丢的。

    这好不容易来个机会,又要丢掉吗?

    不待洪亮开口,洪亮的母亲突然站出来,一把将秦华拉住。

    “够了!我洪家上辈子是干尽恶事杀人放火才摊上你这么个媳妇吗?你就是不想我们洪家过一天好日子是不是?”

    “娘,你怎么能这么说我?你怎么不问问洪亮干了什么见不得人的事儿?”秦华一脸气愤。

    季夏轻咳了一声,起身。

    这是要走了吗?

    “好!降五成就五成吧!”洪亮心里顿时沉到了谷底,一口答应了,他想挽回试试。

    正要开口解释秦华的反应,却不料季夏走到秦华面前。

    “小凤姐是洪亮的债主,她怕洪亮还不起债,所以才会帮他!明白了?你以为人家小凤姐什么男人都看得上?她的身家有你们洪家鼎盛时期的一百倍!”

    季夏说完看向洪亮,“不用担心,你妻子什么性情,我早有耳闻。她怎么瞎折腾只要不影响糕点的质量,我无所谓!还有,挣了钱记得先把欠小凤姐的钱还给人家。”

    洪亮大大地松了一口气:“多谢季姑娘大量,欠小凤姐的钱,我会尽快还上的。”

    “好!价格谈妥了,那我们继续聊细节!”季夏便开始提出一些对洪记的约束。

    洪亮好不容易有个机会,生怕秦华再闹出什么事来,季夏会放弃他们的合作,便只要他能做到的,他统统答应。

    最后,包括放弃了洪记这块牌子,只供给他们一家。

    季夏聊清楚了,双方也达成了合作协议。

    约好次日去商会签正式合约!

    季夏离开洪亮家回到马车里,一脸的笑容,把初步意向书拿给桑落。

    桑落从头到尾看了一遍,惊得下巴都掉了。

    “你把价格谈到这么低了?还只独家供应?你……你是怎么做到的?”

    她的心理价格比这高两成,真是个人才,太狠了!

    “知道她媳妇爱吃醋,我就故意提了是小凤姐说情,我们才跟洪记合作的。果然他妻子一闹,他就慌了生怕这生意没了。这价格他就同意了。”

    桑落给她竖了个大拇指,夸奖:“厉害!不过我做生意一直想的都是双赢,不想压迫任何人。人家在你这里能赚到钱,合作得也会愉快一些。会是一个良性循环。”

    “不是你说要为桑记争取最大的利益吗?如果这是你的经商之道,那麻烦你下回给我下任务的时候,明确点儿!你这样很容易打消我挣钱的积极性,后果很严重的!”

    桑落拿着意向书在她头上敲了一下,笑:“有多严重?”