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7.用意念战胜困难
“意念成就事实”，这是千真万确的，尤其当意念与特定目的，如名望、权力、财富或其他目标的炽烈欲望相依时，意念更是强而有力的事实。
伯恩斯想和爱迪生“合伙做生意”，但他俩从未谋面过，而非只是“为他工作”。仔细观察他化欲望为事实的过程，你便会更加了解成功的准则。当这股欲望或意念的冲动，首次闪过伯恩斯脑中时，他并无实现它的本钱。他面临两个困难：一是他根本不认识爱迪生；二是他连买一张火车票到新泽西州橘镇的钱都没有。这两个困难足以使大多数的人心灰意冷，打消实现此欲望的念头。但是伯恩斯的欲望非比寻常。
他最终还是出现在爱迪生的实验室，向这位发明家宣称，自己要和他一起经营事业。数年后，在爱迪生谈到两人的初次会面时，说道：“他站在我面前，看来就像一般的流浪汉，但神情中却流露出一股决心要达到其所追求目标的特质。凭我多年的识人经验，我深知，当一个人强烈地渴求某物，以致为达目的，不惜孤注一掷，赌其整个的未来时，他一定会成功。于是我给了他所要求的机会，因为我看得出来，他已下决心，不成功绝不罢休。往后所发生的事证明我是对的。”
这位年轻人之所以能在爱迪生的办公室里开始其事业生涯，绝不可能凭其外貌，而是靠他的意念。
在第一次的会面，伯恩斯并未马上成为爱迪生的事业伙伴，他只是得到在爱迪生公司里一份收入微薄的工作。
几个月过去了，表面上，伯恩斯心中明确重大的人生目标，并未有任何进展。然而，他脑海中，重要的东西正在酝酿产生。他不断地强化自己要成为爱迪生事业伙伴的欲望。
心理学家曾明确地指出：“当一个人真的准备好去做一件事时，这件事自然会出现。”伯恩斯心目中已准备好要成为爱迪生的事业伙伴，不只如此，他决心坚持到底，直至获得他所追求的一切为止。
他明确地告诉自己：“我要和爱迪生一起经营事业，而且我一定要达到目的，即使耗尽我的余生，亦在所不惜。”他是当真的!一个人如果能立定明确坚定的目标，且坚持之，使其成为终生奉行的话，他的人生际遇将有多大不同!
不到35岁的伯恩斯当时或许并不了解这点，但他坚定不移的决心，以及坚持单一梦想的毅力，注定将铲除所有的障碍，带来他一直在寻求的机会。
当机会来临时，它会以不同的形式出现，并且来自不同的方向，这完全是伯恩斯所没有料想到的，那也是机会的诡计之一。
事情是这样发生的：
爱迪生刚完成一项新发明的办公室设备，当时称为“爱迪生口授机”。他的业务员对此机器皆不看好。他们认为这机器很难推销。伯恩斯看到自己的机会来了。
机会悄悄地爬进来，藏匿在外表怪异的机器内，除了伯恩斯和发明家本人以外，谁也不感兴趣。
伯恩斯知道自己可以卖出“爱迪生口授机”。他向爱迪生毛遂自荐，并立即得到了这机会，而他也真的卖出了机器。事实上，他销售得极为成功，以至爱迪生与他订立了一份总代理合约，让他将机器行销至全国各地。在那次的合伙关系中，伯恩斯不只为自己赚取了财富，更做了一件意义深远的事。他证明了一个年轻人真的可以“勇于梦想，终得成功”。
伯恩斯最初的欲望实际究竟值多少钱，已无从得知。或许，为他赚进了二三百万美元吧。但和他获得的更大知识资产相比较，钱数多寡已不重要了。他的知识资产是：他深刻了解到“任何无形的意念”的冲劲，皆可借由应用已知的原则，转变为实质的报酬。
伯恩斯就是靠意念而成为伟大的爱迪生之事业伙伴!同时也是靠意念而使自己成功的。
§§第二章 目标：引导你的人生航向
对于一只盲目航行的船来说，所有的风都是逆风，总有一天会被风掀起的波浪淹没。一个没有目标的人，好比盲目航行的船，在“东碰西撞”后，收获的必然是失败。
目标意味着不懈地努力，意味着永不停息地奋斗。没有目标的人生是可悲的，有了目标而不行动的人生是可怜的，只有朝着你既定的目标去奋斗、去拼搏才是可贵的，才会取得成功。
1.目标可以大，着手处要小
许多年轻人误以为自己能一步登天，所以常梦想一举成名，一下成为一个成功者。实际上，这是不可能的。一是由于你的能力并不够，二是由于成功必须经过长久磨炼。因此，真正在35岁之前成功的优秀人物都善于化整为零，从大处着眼，从小处着手。
有人说，我将来长大要做一个伟大的人物，这个目标太不具体了。目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就定一个目标，每天一定要背20个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报，由于你定的目标很具体，并能按部就班地去做，目标就容易达到。有人曾经做过这样一个试验，他把人分成两组，让他们去跳高。两组人身高都差不多，先是一起跳了7尺，然后把他们分成两组，对其中一组说：“你们能跳过7尺5寸。”而对另一组只说：“你们能跳得更高。”然后让他们分别去跳。结果第一组由于有7尺5寸这样的一个具体且实际的要求，他们每个人都跳得很高，而第二组因为没有具体的目标，所以他们只跳过6尺多一点，只有少数人跳过了7尺5寸。为什么呢?就是因为第一组有一个具体且实际的目标。
有的人看上去好像是一举成功的，但如果你仔细研究他们的经历，你会发现他们以前就已经奠定了牢固的基础。那些像泡沫式成功的人，永远是靠不住的，他们没有任何牢固的基础，最终会轻易地失去一切。
约翰是一位拥有出色业绩的推销员，他一直都希望能跻身于销售最高业绩者的行列中。一开始这只不过是他的一个愿望，从没真正去争取过。直到3年后的一天，他想起了一句话，“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”
于是，他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5％，那里提高10％，结果顾客增加了20％，甚至更高。这激发了约翰的热情。从此他不论碰到什么状况，任何交易，都会设定一个明确的数字作为目标，并在一两个月内完成。
“我觉得，目标越是明确越感到自己对达成目标有着强烈的自信与决心。”约翰说，他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识加上多方面的努力积累，终于使自己的业绩创造了空前的纪录，以后的年头效果更佳。
由此，约翰自己得出一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达成它。”
在日常生活、工作中，我们都会有自己的目标，达到目标的关键在于把目标细化、具体化。
一座建筑是由一砖一瓦砌成的，每块砖每块瓦本身显得并不重要。同样的道理，成功者的一生是由无数个看上去微不足道的小方面构成的。
时刻牢记这样一个问题：这有助于我实现自己的目标吗?用它去评价你做的每一件事，如果回答是不，即回头；反之，则要继续向前。
美国著名作家赛瓦里德说：“当我放弃我的工作而打算写一本25万字的书时，我从不让自己过多地考虑整个写作计划涉及的繁重劳动和巨大牺牲。我想的只是下一段，不是下一页，更不是下一章如何去写。整整6个月，我除了一段一段地开始外，我没想过其他方法。结果书自然写成了。”
2.没有目标的人生没有精彩
在奋斗历程中，一个人如果没有了“导航图”，别说是35岁之前成功，就算能活到350岁，他也很难有大的作为。所以，35岁之前成功的“导航图”就是你的人生目标。
拿破仑·希尔说过：“目标引导我的一生。”经常有人这样说：“我的问题就是人生没有目标。”这恰恰说明了他不知道目标的意义是什么。说起来其实很简单，我们人生的目标不过就是避开痛苦、追求快乐。所以说，我们是有目标的，只是这个目标是否能促使我们用行动去追逐。
摩托罗拉公司就是追逐目标，最终取得胜利的典范。
如果只看外表的话，你可能会认为美国国家品质奖是一个很不起眼的小奖。但是，它却代表着美国企业界的最高荣誉。要赢得这个奖项，你必须让人相信，你能生产出全国品质最优的产品。1988年，参加竞争这个奖项的美国公司共有66家，而且都是大公司，像IBM、柯达、惠普等。但是，最终得到奖项的却是摩托罗拉公司。
从1981年开始，摩托罗拉就开始竞争这个奖。它派遣调查小组到世界各地去考察那些表现优异的机构，不但学习他们怎么做，还学习他们如何进步。
所有摩托罗拉的员工都承受着压力，力求大幅度降低工作中的错误。专门有一批工人负责检查产品质量并指出错误。工程师也把移动电话的零件数目由1378个降至523个，错误率因此而降低390%，但公司仍不满意。
公司又设定了新目标，他们确定的目标是，每生产100万个零件，只允许有3～4个错误，也就是要求合格率达到99.9997%。
摩托罗拉所有的员工，手上都有一张写着这个目标的卡片。公司为此还专门制作了一盘录像带，解释为什么99%的产品已经合格仍然不够。录像带中说：“如果这个国家中所有的人都以99%的错误率来要求自己，那么每年都会产生20万份的错处方，有3万多个新生儿会被医生或护士失手掉在地上。而且，对于合格率只有99%的摩托罗拉产品而言，美国所有警察将自己的性命托付给它的无线电，是否足够?”
所以，在参评美国国家品质奖时，摩托罗拉用自己过硬的产品大获全胜。
这样做是否值得呢?对一名运动员来说，赢得一枚奥运会金牌是一种一辈子都拥有的光荣。但是，对一家公司来说，一尊放在高级总管办公室里的奖杯，并不能让公司从此放弃对品质的追求。
1988年，因为减掉了昂贵的零件修复和替换工作，为公司节省了大约2.5亿美元，收入增加了23%，利润也提高了44%。这可是以前从来没有达到的高度。这种回报无疑是让人欣慰的，而且也是公司主管从来没有预料到的。
从此，摩托罗拉公司上下士气高涨，一位主管这样说：“这个奖的价值是不能用金钱来衡量的。”
这就是目标的威力，目标引导你的人生
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